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      中國供應商采訪我司劉秀茹經理
      作者:精達河北機床制造有限公司 編輯:Admin 發布日期:2012/4/10 14:13:59
      用我們高質量的產品、良好的信譽、真誠的服務來把握住每一個用戶。誰能把握住商機,誰就能在行業中立于不敗之。我公司主要生產、裝配平臺、檢驗平臺、平行平尺、偏擺檢查儀、機床墊鐵、三坐標測量儀等一系列劃線檢驗量具。...

        中國供應商:您是如何看待本企業所處的行業?具體有那些發展機遇?您打算如何抓住它?
        
        劉秀茹:隨著國民經濟的飛速發展,機械、制造、裝備行業市場日益龐大,在行業競爭日趨激烈的今天,產品質量好、制作周期短、價格合理的企業越來越突顯出優勢。用戶是企業發展的根本,誰能擁有更多的用戶,誰就能把握住商機,我們借助中國供應商這個網絡平臺,來推出我們的產品,讓更多的客戶來了解我們的產品,使我們的客戶越來越多。我們的企業也就發展的更加壯大。
        
        用我們高質量的產品、良好的信譽、真誠的服務來把握住每一個用戶。誰能把握住商機,誰就能在行業中立于不敗之。
        
        中國供應商:貴企業能夠發展到今天這個規模,您認為成功的秘訣是什么?您抓住了哪些機遇?
        
        劉秀茹:1995年初,我公司在原有的傳統產業基礎上,認真研究當今市場的新特點,及時轉變觀念,我們借助于媒體的強大力量,借助與政府的支持,通過對資金的有效利用,不斷購進新設備,有效提高企業的生產能力,增強企業在市場競爭的實力,逐步在同行業中脫穎而出。國家的宏觀政策環境為企業提供了一個很好的契機,把握好機遇跟隨改革發展的大方向,大潮流利用好各種政策,多渠道展示自我,擴大企業知名度,也是本企業在同行業脫穎而出的一個重要因素?偠灾悍抓機遇,發揮優勢,平穩提速,穩中求發展。
        
        中國供應商:貴企業主要提供哪些產品?有什么特點?
        
        劉秀茹:我公司主要生產鑄鐵平板、裝配平臺、檢驗平臺、平行平尺、偏擺檢查儀、機床墊鐵、三坐標測量儀等一系列劃線檢驗量具。我們新研發的鎂鋁材質的平尺'直角尺系列產品。特點就是、精度高、韌性好、重量輕、不易變形。例如:2米的平行平尺它的重量只有6公斤。工作人員可以輕松移動,使用及其方便。
        
        中國供應商:貴公司產品銷量情況如何?銷售區域在哪里?都有什么單位使用貴公司產品?
        
        劉秀茹:我們每年的銷量26000噸-----30000噸左右。目前主要銷售區域是國內,在就是馬來西亞、印度、巴基斯坦、韓國等中東國家。我們這些產品屬于機械通用產品使用范圍廣:機械加工、機械制造、汽車模具、石油、鐵路、船舶、電力、化工等。
        
        中國供應商:貴公司有什么具體措施來保證產品的質量?在技術創新上做的怎樣?在售后服務上又做了那些措施?

        劉秀茹:我們堅持、科技領先、以人為本、重質量守信譽。我們的生產設備齊全、技術過硬、工藝先進、檢驗設備完善。我們8T、10T的沖天爐兩坐,4米×7米的烘干窯兩坐,3米×8米的回火窯一坐,機加工:我們有大型的龍門銑床、龍門刨床搖臂鉆床、端面銑床等。
        
        技術人員方面:我們有40余名專業技術人員。我們在工藝上有所創新拋開了傳統的鑄造方式,現在采用消失模鑄造、減少本提高效益。我們在檢驗方面管理嚴格檢測設備齊全、向光桿檢測儀、電子水平儀、合相水平儀等。在售后服務方面擴大了我們的售后服務隊伍,提高了維修與組裝人員的技能,保證我們的產品銷售到哪里我們的服務隊伍蹤到哪里。
        
        天津大港勝利油田抽油機廠在2005年4月向我們精達量具公司購買了3米×7米的平臺7塊,彎板,方箱等量具一批。在使用我們的產品過程中,對我們泊頭市精達工量具有限公司的產品及售后服務一直非常滿意,他們又向山東東營勝利油田和河南濮陽油田等兄弟單位推薦我精達量具公司的產品。山東東營勝利油田和河南濮陽油田等單位在我精達量具公司相繼簽定了數目不小的合同。正是由于他們公司對我們精達工量具公司產品的認可與信賴才可能向其他客戶推薦我們精達工量具公司品牌產品。2007年3月,上海三一科技有限公司由于項目需要,與某量具公司簽訂了重型彎板購銷合同,在合同執行過程中某量具公司毀約了。因毀約導致了上海三一在時間上的損失。因此至電給我們泊頭市精達工量具有限公司,按常規生產這批產品需要50天左右才能完成,做為一個量具生產廠家,我們要為客戶著想,在僅剩的30天的時間里,必須保證產品質量不打折扣,我們精達工量具公司的全體員工將客戶的需要作為我們的命令,急客戶所急、想客戶所想,全公司克服困難、齊心協力、加班加點,在上海三一科技公司規定時間內,將他們所需的產品按時保質保量送到他們公司。因此我們也贏得了客戶的好評。
        
        由此可以看出客戶信賴的廠家才是信譽廠家,客戶認同的產品才是品牌產品。
        
        中國供應商:您為貴公司企業未來3-5年的發展做了哪些戰略規劃?能給我們講一下嗎?
        
        劉秀茹:目前我公司在國內工量具行業具備一定的知名度,公司在各方面已具備進入國際市場的條件,目前公司為此也制作了英文網站。為了在國際市場增加影響,我們還定期參加國際性的展覽展銷會,例如今年10月24日在馬來西亞召開的國際機械設備及金屬加工展覽會現在我們已經報名參加了。對于國際市場,首先是進入東南亞,再進入中東\歐洲等國家。在今后的三、五年內,我們既要不斷擴大國內的市場份額,還要拓展國際市場.

        中國供應商:您認為在目前狀況下,貴企業的競爭優勢和核心競爭力表現在哪里?
        
        劉秀茹:先進的生產設備、一流的專業技術隊伍、誠信的經營方式、完善的售后服務、精良的產品。
        
        中國供應商:在如何提升企業競爭力方面,您都有哪些想法和措施呢?
        
        劉秀茹:一是注重人才的培養,實行請進來走出去的原則。
        
        二是注重技術革新,到各大院校招聘人員,高薪聘請企業管理人員。
        
        中國供應商:成功企業的發展離不開優秀的企業文化。請問您在這方面有什么心得和經驗可以分享?
        
        劉秀茹:要有著端正經營的思想,以人為本的思想,誠信經營的理念,和諧共贏的目標。服務以客戶為中心,經營以市場需求為中心,才能取得良好的效益。
        
        中國供應商:貴公司一直很注重人員的培養,所有員工都非常有凝聚力和向心力,您是怎么把他們團結到一起的?是如何做到著一點的?
        
        劉秀茹:每一位員工進入本企業,先培養做人后培養做事,隨著時間的推移個人素質水平不段提高,業績和貢獻的不斷增加,作經驗能力不斷提升,同樣報酬也就相對應地增加,實行多勞多得,優勞優得的原則,以提高員工工作積極性,同時也使工心理得到平衡。在就是與員工經常性的溝通交流思想,保持相互間溝通渠道的暢通,有了良好的溝通,就有相互的理解,有了相互的理解相成相互的包容。所以公司里充滿和諧氣氛。
        
        中國供應商:您認為電子商務對本企業發展有什么幫助?為什么選擇中國供應商?您對中國供應商有什么期望?
        
        劉秀茹:中國供應商是中國唯一的一個官方電子商務平臺。是中國的門戶網站,通過這個商務平臺我們能夠與客戶直接交流,能夠更快捷的完成產品的銷售與采購,我們的客戶也越來越多。希望利用中國供應商這個商務平臺把我們的產品推向國際這個大市場,讓我們的產品在國際市場站有一席之地。
        
        中國供應商:風風雨雨一路走來,您肯定積累了豐富的企業經營經驗。對于后來創業者。請您給他們幾句中肯的建議?
        
        劉秀茹:企業從創立到成長都要經過一個艱苦的歷程。沒有失敗就沒有成功,無論成功和失敗都是一時的,不要因為一次的成功或失敗就放棄以后的人生之路。善于聽取意見,希望后來創業者不管從事什么行業,都應當專著于其中,從中積累經驗,不要急于求成。[只要堅持成功的信念就會成功的。在你成功之即你還會發現你在這個堅持過程中變成了企業強者。

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