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      泊頭精達工量具有限公司提升自我,應對形勢
      作者:精達河北機床制造有限公司 編輯:Admin 發布日期:2012/8/30 17:15:45
      中國機床商務網作為行業權威網絡媒體全程參與了第七屆中國數控機床展覽會,為全方位呈現展商風采,特別推出CCMT2012專訪系列視頻,以下是對泊頭精達機床工量具有限公司銷售經理蘇天軍的采訪實錄。...

        4月16日,由中國機床工具工業協會主辦的第七屆中國數控機床展覽會(CCMT2012)在南京國際博覽中心隆重開幕。中國機床商務網作為行業權威網絡媒體全程參與了第七屆中國數控機床展覽會,為全方位呈現展商風采,特別推出CCMT2012專訪系列視頻,以下是對泊頭市精達工量具有限公司銷售經理蘇天軍的采訪實錄。

        記者:大家好,我是中國機床商務網的記者,我現在是在第七屆中國數控機床展覽會的現場,坐在我身邊的是泊頭精達機床工量具有限公司銷售經理蘇天軍先生,蘇總您好!能為我們介紹下公司的具體情況嗎?
        蘇天軍:我們公司始建于1979年,原來叫交河鑄造廠,后來隨著機加工裝備,生產機床,F在建了3萬平車間,準備向數控機床方面發展。
        記者:那么公司的主營產品有哪些呢?
        蘇天軍:主營產品有裝配平臺、劃線平臺還有端面銑床、數控銑床、數控平面鉆床、三維鉆床。
        記者:在這次展會中帶來了哪幾款產品呢?
        蘇天軍:多功能復合機床。
        記者:那多功能復合機床主要應用于哪些領域呢?
        蘇天軍:應用于汽車軍工。
        記者:那這個產品是你們最新研發的么?都有哪些特點呢?
        蘇天軍:是最新研發的,它正好是大型的龍門銑床的一半,是又便利又清潔的設備,重量方面減輕了。
        記者:那這款產品是屬于中高端的機床嗎,目前來說國內同行中有這個產品的制造嗎?
        蘇天軍:是屬于中高端,目前暫時沒有,就我們這一家,我們是跟北航大學、跟上海電機學院合作研究的。
        記者:想問下公司在宣傳方面目前是怎么做的,投入有多少?
        蘇天軍:宣傳通過廣告、雜志、路牌路標、高速路口、高速公路,還有汽車廣告接著是網絡,還有參加展會,國內占了13、14個左右,外國有5、6個,這方面的投入是300多萬。
        記者:那么您比較看好的有哪幾種宣傳方式?
        蘇天軍:看好的是網絡跟展會。
        記者:一般來說,一年要安排幾次展會呢,能具體說下么?
        蘇天軍:20幾次,有中國機床總公司舉辦的、中國機床協會舉辦的、模協舉辦的、漢諾威展,我們都去參加,只要是國家大型展會我們都到。
        記者:那么在國外參展的時候有哪些體悟,國內的展會跟國外的展會有什么區別嗎?
        蘇天軍:國外的展會環境比國內的要好,客戶的訂貨量比較扎實。
        記者:就目前情況來看,未來會有什么樣的變化,公司將怎么樣來應對形勢?
        蘇天軍:今年金融危機造成了企業生產下滑,跟去年同期相比下滑了20%,但是我們通過其他的方式跟航天部門,再去買大型的設備,給他們搞聯合加工。然后明年,我們在泊頭數控機床投資25個億,主要生產大型數控龍門鉆銑床和鏜床,復合機床幾大類。然后再跟航天生產飛機上面的零部件。
        記者:那目前來說泊頭當地有沒有扶持政策幫助企業提升自己。
        蘇天軍:有,泊頭自從2010年打造了一個園中園,弄了個萬平方米的數控機床產業園,國家零地價支持各企業。我們從08年開始生產機床,正好借助了市政府的這股東風,對我們企業得到了很大的實惠。
        記者:能透入下公司銷售的成功案例或者跟哪些客戶已經達成了意向在今天的展會上。
        蘇天軍:跟北京二機床、航空航天還有南京工藝。
        記者:非常感謝蘇經理接受我們這次的采訪,謝謝。

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